杨应和

高考结束的暑假，我怀揣着对大学的憧憬，在家中静静等待录取通知书的到来。然而，就在我满心期待之际，一通来自初中好友的电话打破了我平静的假期生活。

好友自初中毕业后便南下打拼，几年间，他凭借自己的努力，积累了一些资金，开设了一家生产洗衣粉的小作坊。然而，市场竞争的激烈与品牌效应的缺失使得他的产品销售不畅，库存积压严重，资金周转陷入困境。

虽然我对销售一知半解，从未真正涉足过这个领域，但好友的请求让我无法拒绝。我怀揣着一股为他分忧的勇气，决定踏上这次人生的首次“打工之旅”。

我骑着自行车，载着两大袋洗衣粉，穿梭在城乡之间。我深知，洗衣粉是每个家庭的必备品，但要想在市场中脱颖而出，必须找准目标市场。经过深思熟虑，我决定将销售重心放在城乡交界和农村地区，那里的人们对价格和质量更为敏感。

当我抵达第一个村庄时，我大声吆喝着“卖洗衣粉”。很快，几位阿姨围了上来。然而，当她们听到我的报价后，纷纷表示价格过高。我立即意识到，仅凭价格优势是无法打动她们的。于是，我果断采取了“买十包送二”的促销策略。这一招果然奏效，吸引了更多人的围观。

然而，就在这时，一位阿姨提出了质疑：“你搞这么大的让利，你卖的洗衣粉是不是假的啊？”这句话让我意识到，仅仅依靠促销手段是不够的，还需要打消顾客的疑虑。我迅速拿出工商部门颁发的《经营许可证》以及《产品合格证》等证件给她们看，并讲述了好友创业的艰辛过程。这些真诚的讲述让阿姨们产生了共鸣，她们纷纷掏钱购买。不一会儿，两大袋洗衣粉就被抢购一空。

在接下来的几天里，我如法炮制，每到一个村庄都采取同样的策略。善良的阿姨们和奶奶们被我的真诚所打动，纷纷购买我的洗衣粉。有时，当我再次来到某个村庄时，那些曾经购买过洗衣粉的阿姨会笑着对我说：“这小伙子的洗衣粉不错！”

然而，我并没有满足于现状。我意识到，要想让朋友的企业可持续发展，必须打开新的市场局面。于是，我决定将目光投向各地的批发商。我和好友带着产品的各种证件来到各个乡镇的批发部商谈。为了打消经销商的疑虑，我采取了现场实验的方式。我随意拿起一块抹布，舀了一点水放在水盆里，然后撕开一袋洗衣粉倒了一点进去。稍微揉搓后，水盆里的水立刻变得浑浊不堪。这一实验效果让经销商们心服口服，纷纷表示愿意代理我们的产品。

在随后的一个多月里，我和好友一起努力，成功地将积压多日的洗衣粉全部销往各个家庭。朋友的小企业也因此焕发出新的生机与活力。

这段打工经历让我深刻体会到了销售的不易与艰辛。但更重要的是，我学会了如何与陌生人建立信任、如何打动顾客的心、如何与经销商进行有效地合作。这些宝贵经验让我对未来大学生活的挑战充满了期待和信心。